实践

企业融资案例分享 - 总论

在讲述具体的案例之前,我们需要把关于融资的方法论拿出来温习一下(注:相关内容详见笔者在本网站“观点”栏目下的其他文章)。这里有2个核心的方法论,我们会一而再、再而三的用到。他们非常简单,但行之有效。

 

1、未来,现在和路径
(1)未来
企业的运作,需要有明确的远景,所有的企业行为都应当为远景服务。远景,就是我们要瞄准的目标。例如希望销售额在3年内增长100%,算是一个明确的目标(虽然它还比较空洞),又例如5年内成为细分市场占有率第一,也是一个明确的目标,它与业绩相关联,但有不完全等同。目标,应当越清晰越好。
(2)现在
企业的能够达到目标,花费多少代价,选取如何的道路,都与企业的自身能力现实情况有关系。企业对自己的客观判断是所有事情的起点,当然,要做这一点,就如果我们想要跑到路的另外一头看这边的自己到底是一个什么人一样,很困难,也需要勇气。
(3)路劲
在“未来”、“现在”和“路径”这三件事情里面,“现在”是最不灵活的,是基本给定的;“未来”是相对灵活的,是可以创造的;“路径”是最为灵活的,也是最应该琢磨的部分。路劲要设计。世上没有两个企业是一样的,也没有两个企业的远景是一样的,所以路径自然也不会一样。路径要设计,也要边走边调整。这就像骑自行车,会了就是会了,不会就是不会,让你教别人很难,别人教你也不太容易。

2、做了什么不重要,在什么时候做了什么才比较重要
网上有太多关于成功企业的传记,大部分讲企业做了什么,企业的创始人如何一路走来,但并不是所有的传记都会说企业是在什么情况下做出了什么什么的决定,创始人是在如何如何的情况下下达了什么什么命令,而这才是最重要的部分,当然,对于大部分局外人来讲,这些情况是很难了解到的。每个企业在不同的环境下会有不同的选择,不同的企业在同一个环境下也会有不同的选择。有些企业化“危”为“机”,而另外一些则硬生生倒在沙滩上。此中是何道理,有太多故事可以讲了。

企业融资的时候,会花费大量的时间在同潜在投资者的沟通和谈判上,花在中介机构的尽职调查上,看上去好像这就是融资的全部,其实不尽然。融资的实务操作很重要,这一领域往往是企业的弱项,因为没有经验,也没有或请不起有经验的人。但更值得我们关注的,是为什么企业要在那个时候,选择那种方式,使用了那样的金融工具,完成了那样规模的融资。应该讲,能够满足我们剖析欲望的案例并不十分多见,但是我们将会发现,几乎这样的案例所遵循的规律是一致的。

在这个案例分享的平台上,我们将会描述一些真实发生的案例(为了保护企业的隐私,我们将隐去其真实名称),去了解其行为的动因和成败结果,同时也会就一些实务操作上的问题进行一些讨论。我们希望这样的讨论既有专业性,也能浅显易懂。

任何的学习都有4个阶段,第一个阶段是“不知道自己不知道”,第二个阶段是“知道自己不知道”,大部分企业家,如果之前没有金融背景,或者有金融背景但是没有企业金融背景的企业家,往往处于这两个阶段中的一个。第三个阶段是“知道自己知道”。笔者认为,对于企业创始人、总经理和财务总监而言,达到这个阶段已经足够了。第四个阶段是“不知道自己知道”,就是好像知道又好像不知道,是专业从事企业金融的人士需要达到的境界。为了达到这样的境界,笔者也还有很长的道路要走。

对于实业领域的人士而言,我发现金融还是比较抽象的。为此,我们非常欢迎企业家们来函咨询企业在发展和融资方面的困扰,希望我们的些许经验能够帮助到各位少走弯路,能帮助企业家尽可能认识“金融”这一相对抽象的工具,同时笔者也可以增加阅历和经验,向着无招胜有招的境界迈进,去帮助更多的企业家实现其远景。

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